物聯(lián)網(wǎng)時代來臨。為了應(yīng)對需求碎片化和市場細(xì)分化的趨勢，許多電子龍頭大廠變換市場策略，期望通過推出平臺化的解決方案，在掌控核心技術(shù)的同時，支持中小型公司開發(fā)適用于眾多細(xì)分市場的產(chǎn)品。受此趨勢影響，中小型開發(fā)設(shè)計公司與創(chuàng)客團隊迅速增多，進而導(dǎo)致小批量的電子元器件在線交易異常火爆。有專家預(yù)估，在未來10年中國電子元器件市場中，在線交易將占到整個電子元器件分銷市場10%左右，市場規(guī)模高達(dá)100億元。在此情況下，電子元件分銷企業(yè)該如何應(yīng)對這一變化形勢呢？

“長尾”效應(yīng)凸顯在線交易優(yōu)勢

經(jīng)過幾年的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)被越來越多的分銷商所接受和采用，各種在線交易平臺層出不窮。這些年在線交易為什么在元器件分銷領(lǐng)域突然變得如此重要？

中電港CEO劉迅分析認(rèn)為，首先是物聯(lián)網(wǎng)時代來臨所導(dǎo)致的“長尾”效應(yīng)的顯現(xiàn)。“物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)過幾年輿論熱炒之后，已經(jīng)開始逐步走入人們的生活。由于構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品具有細(xì)分化、碎片化的特點，其對上游元器件的需求也更趨分散。相應(yīng)地，電子元器件供應(yīng)商與分銷商不可能再像以前那樣只重視市場上2∶8分化中的大宗產(chǎn)品，眾多小市場的匯聚，已經(jīng)可以產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。”劉迅表示。

其次，元器件電子商務(wù)的興起還源于中小型用戶的增長。“我國雖然成為全球電子產(chǎn)品的制造大國，但是中小企業(yè)仍占主導(dǎo)，特別是近年來出現(xiàn)的創(chuàng)客群體使得研發(fā)活動增多。他們往往依賴于在線分銷的幫助。”e絡(luò)盟大中華區(qū)總經(jīng)理劉嘉功認(rèn)為。

此外，在線交易平臺在多年經(jīng)營中摸索出來的實現(xiàn)搜索、實時交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流、BOM自動查詢匹配和一站式采購等，也為設(shè)計者節(jié)省了大量時間，受到用戶的歡迎。“在線交易增長是電子分銷產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢。”Mouser亞太區(qū)市場及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示，“Mouser的網(wǎng)站每日更新，可搜索超過890萬種產(chǎn)品、查找逾300萬個可訂購元件號碼，在線購買非常容易。我們還承諾向客戶提供最新產(chǎn)品，以增強其創(chuàng)新活動和新產(chǎn)品設(shè)計。”

電子分銷商也需打造生態(tài)圈

越來越多的分銷商開始關(guān)注在線交易平臺的建設(shè)，并將其視為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方向。由于在線服務(wù)與傳統(tǒng)分銷的交易方式與客戶需求有所不同，那么，在線元器件分銷應(yīng)注重哪些獨具特色的服務(wù)內(nèi)容呢？

劉迅認(rèn)為，線上服務(wù)最重要的需求是靈活與快速。電子行業(yè)的快速變化與即時需求越來越明顯，這是傳統(tǒng)的元器件分銷方式所不足以滿足的，而在線交易卻可把“短平快”的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。

“中小型公司、業(yè)余愛好者、教育與研究領(lǐng)域人員，當(dāng)然也包括創(chuàng)客，他們經(jīng)常需要搜尋可用于測試與開發(fā)的最新產(chǎn)品，從而應(yīng)用于新產(chǎn)品設(shè)計，這就導(dǎo)致他們經(jīng)常需要進行小批量采購，有時甚至只需一片。這就要求我們提供靈活的中小批量及多渠道采購方式（包括電話、網(wǎng)絡(luò)、郵箱、傳真及電子采購等）。通過這些渠道，工程師能夠方便地使用本地貨幣進行交易，且沒有最低采購要求。”劉嘉功認(rèn)為。

“設(shè)計服務(wù)也是在線交易平臺的重點。我們的全新設(shè)計中心可為處于設(shè)計初期的工程師提供最全面的信息資源，包括豐富的產(chǎn)品資料信息、獨立的社區(qū)內(nèi)容及軟件下載、開發(fā)套件，從查詢到下單、支付和物流跟蹤完整流程的元器件在線采購，實現(xiàn)BOM自動查詢匹配和一站式采購。”劉嘉功補充道。

綜合上述特色服務(wù)，劉迅認(rèn)為依托元器件交易、設(shè)計服務(wù)、社區(qū)服務(wù)，甚至是金融服務(wù)、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)服務(wù)等，最終在線元器件分銷商應(yīng)當(dāng)建立起以商務(wù)圈為核心的物流、金融、人才，信息圈為支撐的電子元器件供應(yīng)鏈生態(tài)圈，這既是未來電子分銷業(yè)的發(fā)展趨勢，也只有這樣做，才能更好地服務(wù)用戶。

在線交易平臺不僅是輕資產(chǎn)

在線交易固然需要大量軟性服務(wù)，但是劉迅認(rèn)為要想真正做好這些，在線交易平臺絕不應(yīng)當(dāng)只是一個輕資產(chǎn)的行業(yè)，其實它對高效物流有著極高的依賴。“在線采購是一個趨勢，對傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)肯定會有很大沖擊，一方面要有網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的創(chuàng)新能力，另一方面也要具有高效的物流響應(yīng)速度。”劉迅說。

劉迅透露：“在線訂單量和用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模之后，高效的物流響應(yīng)體系更將成為重中之重。因此高效的物流響應(yīng)能力將是中電港平臺在2015年重點鞏固的核心優(yōu)勢，我們將在廣東東莞虎門建成一座大型物流中心。依托這座物流中心實現(xiàn)大宗貨物的裝卸、多模式交貨、保稅倉儲、快速轉(zhuǎn)關(guān)、24小時不間斷發(fā)貨、小批量拆包、包裝定制化等一站式的服務(wù)，實現(xiàn)快速可靠交付，助力創(chuàng)新交易。”

在功能上實現(xiàn)全面的端到端在線服務(wù)，滿足中國研發(fā)和采購工程師小批量、多樣化采購的需求，為其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采購體驗，是元器件在線分銷發(fā)展的總體趨勢。?